클라이언트가 여러분이 쓰지 않는 통화로 대금을 지급하거나, 공급업체가 여러분이 벌지 못하는 통화로 청구서를 보낸다면, 의식했든 아니든 여러분은 이미 환율 리스크를 안고 있는 것입니다. 불리하게 5%만 움직여도 프로젝트 마진이 전부 사라질 수 있습니다. 다행인 점은, 리스크를 관리하기 위해 외환 트레이더가 될 필요는 없다는 것입니다. 필요한 것은 몇 가지 습관뿐입니다.
먼저 리스크가 어디에 있는지 파악하세요
두 개의 선을 그려 보세요. 각 통화 기준으로 무엇을 벌고 무엇을 쓰는지입니다.
- 미국 클라이언트에게 청구서를 보내지만 유로로 생활하는 프리랜서는 달러를 벌고 유로를 씁니다. 청구서마다 대금이 지불되고 환전될 때까지 환율이 붙어 있습니다
- 아시아에서 조달해 국내에서 판매하는 수입업체는 정반대입니다. 비용이 먼저 외화로 들어옵니다
- 전 세계에 과금하는 SaaS 사업자는 뒤섞인 환율 노출을 안고 있으며, 통화가 실제로 고르게 분산되어 있어야만 평균화됩니다
두 선 사이의 차이, 즉 무엇을 어느 방향으로 언제 환전해야 하는지가 바로 여러분의 노출 규모입니다. 규모가 작고 드물다면 이 가이드는 10분이면 읽을 수 있습니다. 크고 반복적이라면 아래의 습관들이 금방 값을 합니다.
습관 1: 가능하면 자국 통화로 청구서를 보내세요
가장 간단한 리스크 축소는 클라이언트 쪽 문제로 만드는 것입니다. 자국 통화로 가격을 정하고 그 금액이 해당 통화로 고정된다는 점을 분명히 밝히는 것이죠. 많은 클라이언트는 아무 말 없이 받아들이고, 일부는 반발하는데 이때는 할인을 해 주는 편이 1년치 환율 등락을 견디는 것보다 저렴할 수 있습니다. 대형 클라이언트는 애초에 자기 통화를 선호하는 경우가 많으며, 그때 다른 습관들이 빛을 발합니다.
습관 2: 규칙을 정해 즉시 환전하세요
외화를 받아 놓고 '환율이 좋아 보일 때까지' 들고 있다면, 언젠가 필요할지도 모르는 수익으로 투기를 하는 셈입니다. 간단한 규칙, 즉 수령 후 정해진 기간 안에 환전하거나 감수할 만한 환율 수준에 도달하면 환전하기로 정하는 것은 운을 프로세스로 바꿔 줍니다. 대부분의 뱅킹·송금 앱은 바로 이를 위한 환율 알림 기능을 지원합니다.
습관 3: 다중 통화 잔액을 활용하세요
요즘 비즈니스 계좌는 외화를 자동 환전하지 않고 보유할 수 있게 해 줍니다. 일부 공급업체나 협력자에게 청구 통화와 같은 통화로 지불한다면, 양쪽을 맞추는 것만으로 리스크의 일부가 자연스럽게 상쇄됩니다. 환전도, 비용도, 결정도 필요 없습니다.
습관 4: 큰 금액의 환전은 나누세요
장비 구입, 보증금, 세금 납부 같은 단일 대규모 결제라면 환전을 며칠에 걸쳐 두세 번으로 나누는 것이 평균 환율을 만들어 주고, 한 달 중 최악의 날에 전액을 환전할 위험을 없애 줍니다. 정말 크고 예측 가능한 미래 결제에는 오늘 환율을 몇 달 뒤 날짜까지 고정하는 선물환 계약을 은행이 제공합니다. 단, 유리한 방향의 환율 움직임은 포기해야 합니다.
습관 5: 버퍼를 넣어 가격을 책정하세요
클라이언트 통화로 견적을 내야 한다면, 견적 시점과 결제 시점 사이의 환율 변동을 감안한 마진을 더하고 그 가격이 제한된 기간에만 유효하다는 점을 밝히세요. '30일간 유효'라고 견적을 내는 프리랜서는 알려진 리스크를 조용히 범위가 정해진 리스크로 바꾼 것입니다.
하지 말아야 할 것
- 사업에 필요한 돈으로 슬쩍 환율 거래를 하지 마세요. 그것은 더 이상 헤징이 아닙니다
- 환율을 관리하면서 환전 비용은 무시하지 마세요. 3% 스프레드는 대부분의 타이밍 전략으로 얻는 수익보다 더 많이 잠식합니다
- 리스크를 측정하지 않은 채 두지 마세요. 통화별로 연간 수입과 지출을 적어 보고 그 차이를 확인하세요
이렇게 관리하면 환율은 수입에 붙은 복권이 아니라 본래의 모습, 즉 이해할 수 있는 비용 항목이 되고, 그 비용은 여러분이 통제하게 됩니다.