Als een klant je betaalt in een valuta waarin je zelf niet uitgeeft, of je leverancier factureert in een valuta die je zelf niet verdient, dan draag je wisselkoersrisico – of je er nu over nagedacht hebt of niet. Een beweging van 5% tegen je kan de marge van een project volledig wegvegen. Het goede nieuws: je hoeft geen valutahandelaar te worden om het risico onder controle te krijgen – een paar gewoontes zijn genoeg.
Begin met in kaart brengen waar het risico zit
Trek twee lijnen: wat je verdient en wat je uitgeeft, elk in de eigen valuta.
- Een freelancer die Amerikaanse klanten factureert maar in euro's leeft, verdient dollars en geeft euro's uit – elke factuur blijft tot aan betaling en omrekening aan een wisselkoers gebonden
- Een importeur die in Azië inkoopt en in eigen land verkoopt doet het omgekeerde – de kosten komen eerst binnen in een vreemde valuta
- Een SaaS-bedrijf dat wereldwijd factureert heeft een gemengde blootstelling die zich pas uitmiddelt als de valuta's echt breed gespreid zijn
Het gat tussen die twee lijnen – wat je moet omrekenen, in welke richting en wanneer – is je blootstelling. Is die klein en zeldzaam, dan is deze hele gids in tien minuten gelezen. Is die groot en terugkerend, dan verdienen de gewoontes hieronder zichzelf snel terug.
Gewoonte 1: factureer in je eigen valuta als het kan
De eenvoudigste risicoverkleining is het probleem van de klant maken: prijzen in je eigen valuta en duidelijk aangeven dat het bedrag daarin vast staat. Veel klanten accepteren dit zonder mopperen; sommigen verzetten zich, en een korting kan goedkoper zijn dan een jaar koersschommelingen. Grote klanten geven vaak toch de voorkeur aan hun eigen valuta – dan worden de andere gewoontes pas echt belangrijk.
Gewoonte 2: reken tijdig om, volgens een vaste regel
Als je vreemde valuta ontvangt en vasthoudt 'tot de koers gunstig lijkt', speculeer je met inkomsten die je misschien nodig hebt. Een eenvoudige regel – omrekenen binnen een vast aantal dagen na ontvangst, of zodra de koers een niveau raakt waarop je zou accepteren – maakt van toeval een proces. De meeste bank- en overdrachtsapps ondersteunen koersalerts precies hiervoor.
Gewoonte 3: gebruik een saldo in meerdere valuta's
Moderne zakelijke rekeningen laten je vreemde valuta aanhouden in plaats van die automatisch om te rekenen. Betaal je sommige leveranciers of opdrachtnemers in dezelfde valuta waarin je factureert, dan heft het matchen ervan vanzelf een deel van het risico op – geen omrekening, geen kosten, geen beslissing.
Gewoonte 4: splits grote omrekeningen
Splits bij één grote betaling – een apparaataankoop, een aanbetaling, een belastingaanslag – de omrekening in twee of drie delen verspreid over enkele dagen. Zo middel je je koers af en sluit je de kans uit dat je alles op de slechtste dag van de maand omrekent. Voor echt grote en voorspelbare toekomstige betalingen bieden banken termijncontracten waarmee je de koers van vandaag vastlegt voor een datum maanden vooruit; de prijs is dat je een gunstige beweging laat schieten.
Gewoonte 5: reken een buffer in je prijs
Moet je in de valuta van de klant offreren, reken dan een marge in voor de koersbeweging tussen offerte en betaling – en geef aan dat de prijs maar voor een beperkte periode geldt. Freelancers die 'geldig voor 30 dagen' offreren, hebben stilletjes een bekend risico omgezet in een afgebakend risico.
Wat je beter niet doet
- Handel niet 'erbij' in valuta met geld dat je bedrijf nodig heeft – dan is het geen afdekking meer
- Negeer de omrekenkosten niet terwijl je de koers in de gaten houdt: een spread van 3% vreet meer op dan wat de meeste koerstiming oplevert
- Laat het risico niet ongemeten: schrijf op wat je per jaar in elke valuta verdient en uitgeeft, en kijk naar het gat
Als je het zo aanpakt, zijn wisselkoersen geen lotnummer meer dat aan je inkomen hangt, maar wat ze horen te zijn – een post die je begrijpt, met kosten die je onder controle hebt.